弱者の5つの戦略とは【ランチェスター戦略】 - なべけんメルマガ
こんにちは！
Web3キャリアコンサルタント
なべけん（@nabeken_career）です！
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つい先日まで
「今年も残り3ヶ月っ！
3ヶ月で共に成長しましょうねっ！」
って言ってたのにもう下旬に…
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あっという間すぎて怖いですね。
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約20日で皆さんは成長しましたか。
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自信を持って「Yes」と答えられない人は
立ち止まって何をすべきか考えた方が
良いかもしれませんね。
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焦っても成長しないので
今自分が何をすべきか考えるのです。
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そこで大事になってくるのが
弱者の戦略です。
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ランチェスター戦略というもので
マーケティングで使われる理論です。
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この戦略を理解すると
わたしのような個人フリーランスや
副業会社員でも成果を出すことに
つながりますよ。
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それでは詳しく解説しますね。
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しつこく宣伝！
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10/22（土）11:00〜ブログAMAやります！
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先日のメルマガに返信で質問いただいた方
ありがとうございました！
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「こんな質問していいのかな？」
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って思っている内容でもOKです！
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こう言うときに質問できる人は
成長すると思っています♪ﾆﾔﾘ
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もちろん当日に参加できない人でも
質問OKですよ！
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アーカイブを聞き直してくださいね！
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と言うことで、質問したい人は
このメルマガに返信or Twitterで連絡ください！
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ランチェスター戦略とは
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ランチェスター戦略とは、
ランチェスターの法則に基づく
マーケティング戦略のようです。
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この「ランチェスター」は人の名前で
第一次世界大戦のときに考えたようですよ。
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この戦略は「戦闘力は兵力の質と量の積」
で表されるという内容らしいです。
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よくわからないですよね。
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なので、マーケティングに落とし込まれた
5つの戦略だけ解説します。
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5つの戦略はこのような内容です。
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局地戦：マーケットを見極める
一騎打ち戦：競合が少ないジャンル
接近戦：顧客との距離を縮める
一点集中戦：ひとつのことを極める
陽動戦：差別化を図る
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意味がわからないと思うので
それぞれブログを例に説明しますね。
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局地戦：マーケットを見極める
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局地ってわかりますか？
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ぼくは知らなくてググりました笑
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そのままで「限られた区域」らしいです。
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限られた区域で戦う
そういうことですね。
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つまりマーケットを見極める
ということと同じです。
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これは、なぜ中小企業が経営を続けられるか
を考えると納得できますよ。
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日本で中小企業の数ってどれくらいか
ご存じですか？
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就活生のときは
9割が大手企業だと思っていました笑
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正解は【99.7%】が中小企業らしいです。
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けど、不思議ですよね。
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就活生のときのぼくは9割が大手だと思う
そんなくらいに大手企業しか見聞きしないんです。
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けど、なんでそんなにも多くの中小企業が
経営を続けられるんですかね。
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これが局地戦です。
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大手が取りに行かないような
ニッチなマーケットを取りに行っている
そういうことなんですよね。
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なので、そもそも個人で戦う弱者は
大手が参入しないマーケットを見極める
これが大切なのです。
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もしかしたら、大手が参入する前に
取り組むことも大切かもしれないですね。
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その場合は、大手が参入したタイミングで
潔く退くことも重要なポイントです。
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一騎打ち戦：競合が少ないジャンル
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局地戦ではマーケットを見極めました。
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けど、戦っていると
強強のライバルがいるんですよ。
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そのときに、
ライバルが複数いるジャンルでは
絶対に戦わないことがポイントです。
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というのも、ライバルが多いと
すでに差別化のハードルが上がっているんです。
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すると、消耗戦になってしまい
個人は勝つことができません。
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なので、「ライバルがいない」あるいは
「ライバル一強」のジャンルを攻めることが
戦術ですね。
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このときに、個人であればライバル一強に
戦いを挑んだ方が良いですよ。
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というのも、さすがに私のような凡人は
成功事例がないと戦い方がわからないです。
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なので、すでに成功している事例を探す。
そして、差別化を図るということですね。
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ブログで言えば、キーワード選定ですね。
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できれば企業が選定していないキーワードで
記事を書くということです。
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そして、すでに他の個人ブロガーが記事を
書いていれば自分なりの差別化を図ればOK。
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まあ、このキーワードが見つけられれば
いいんですけどねえ笑
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今日は戦略の話なので
ノウハウは話しません！
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接近戦：顧客との距離を縮める
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これは意外な盲点ではないでしょうか。
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顧客との距離を縮めて
関係構築を築くということです。
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というのも企業であれば
一人ひとりの顧客と丁寧に接することが
できないんですよね。
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わたしが会社員の時も
生産性をKGIに設定していたので
一人のスタッフさんへの仕事紹介は
10分以内に終話させると決めていました
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そりゃ関係構築できないですよね。
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けど個人はどうかというと
企業に比べると柔軟性が高いため
密に接することができますよね。
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なので、これは弱者の強みとして
前面に活かすべきなんです。
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これはブログで考えると
まさにSNSなんですよ。
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わー、なべけんできていません！涙
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これは実践すべきですね。
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一点集中戦：ひとつのことを極める
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これは簡単なので省略！
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いろいろなことに手を出さないでね！
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って話です！
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陽動戦：差別化を図る
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最後ですね。
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これも意味がわからなかったので
ググりました。
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陽動とは
「本来の目的を隠し他へ注意をそらすために
わざと目立つように別の行動をとる」こと。
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うーむ。これは難しいですね。
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結果から見ると他と違うことをやっている
と言うことですよね。
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なので、タイトルでは「差別化を図る」と
書いてみました。
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これはぼくなりの解釈なのですが
結局は強みを活かすことだと思うんですよね。
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と言うのも、
差別化を図るためには専門性が必要ですよね。
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そのときに、強みを活かさない手は
ないと思っています。
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ぼくであれば、
派遣会社で4年半勤めたので
派遣の知識はカンペキなんですよ。
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なので、
ブログで考えれば他メディアが
dodaを薦めるところで派遣を薦める。
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そうすることで、差別化は確実にできていますね。
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実際に、成約することは多いので
かなりいい感じです。
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（最近、方針を変えて正社員の紹介を交えて
実験をしているところではありますが…）
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こんな感じで、
強みを活かすことで陽動戦に持ち込めるかなと
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今日は戦略の話なので
具体的なノウハウがなく
もやもやしたかもしれません。
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しかし、ビジネスって正解はないんですよね。
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なので、あなたが取り組んでいることを
ランチェスター戦略に当てはめて
自分で試行錯誤することが必要かなと。
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今日の内容は、ぼくなりの解釈もあったので
別の解釈があればぜひシェアしてください♪
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と言うことで今日は以上！
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編集後記的に雑談しますね笑
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メルマガが80通を超えたので
今までの内容をまとめたBrainを
執筆中です〜
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いつできるかはわからない！
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価格は安くて300〜500円を
検討しています。
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と言うのも、
今までの内容を実践していたら
特に不要ですからね！
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けど、よりわかりやすく編集するので
実践しやすくなるのではと思っていますよ。
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そんな感じ！
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たとえ「よちよち歩き」であっても
ともに一歩ずつキャリアアップしましょう！
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...ここまで読んでくれたら
Twitterで感想をシェアを
してくれてもいいと思う。
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この投稿の「メルマガリンク」と
メンションしてくれたら
全力でRTします！
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感想楽しみにしていますね！
それではまた！
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