【KPI戦略】99%はブログ目標の立て方を間違ってる【なべけんメルマガ】
こんにちは！
Web3キャリアコンサルタントなべけんです◎
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今日は、ブログにおける目標設定（KPI戦略）について説明します◎
多くの人がこのような目標を設定していますよね。
「3月は10,000PVを達成する！」
「月5万を達成する！」
「10記事書くっ！」
しかし、この目標設定だと達成することはできません。
なぜならば、自分がコントロールできることに落とし込んでいないためです。
では、どのように目標を設定・管理すれば良いのでしょうか。
忙しい人はポッドキャストでも同じ内容を配信したので、スキマ時間にインプットしましょう◎
目次
目標達成とはギャップを埋める作業である
ブログで成約するまでのKPIを振り返る
月5万稼ぐためのKPIを考えてみる
【結論】正しい目標設定は「どれくらいの検索ボリュームの記事をいくつ書くか」です
まとめ：逆算思考で着実に成長しよう
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目標達成とはギャップを埋める作業である
まず「なぜ目標を立てるのか」をすり合わせましょう。
理由はシンプルで「成長するため」だと思っています。
では、「成長」とは何でしょうか？
意外と答えられない人が多いですが、「成長とは現状と理想のギャップを埋める作業」だと思っています。
つまり、ブログに置き換えて考えると「現状が700PVで理想が1,000PVだとしたら、300PVを伸ばすことが目標であり成長ということ」なのです。
つまり、「1,000PVを達成する」よりも「300PVを伸ばす」が正しい目標設定と考えられますね。
ブログで成約するまでのKPIを振り返る
とはいえ、「300PVを伸ばす」という目標を設定しても、アクションプランが明確ではないので達成は困難だと思っています。
アクションプランとは「5記事書く」など「あとはやるだけ」まで落とし込んだ計画のことですね。
このプランを立てるためには、あらためてKPIについて把握することが重要です。
【ブログで収益を上げるまでのKPI】
検索結果に表示
検索結果でクリックされる
自ページで広告クリックされる
広告主ページで成約する
成約結果が承認される
この5ステップにプロセスを分解することができますよね。
そして、それぞれのステップ間のレートは下記のように表されます。
【KPI間の割合】
1→2：クリック率（CTR）
2→3：クリック率（CTR）
3→4：成約率（CVR）
4→5：承認率
さらに、検索結果に表示される数字についても、分解して考えることができます。
【検索結果への表示】
平均月間検索ボリューム
記事数
検索順位
たとえば、月間10,000回ほど検索結果に表示されたいのであれば、「月間平均検索がvol.1,000のキーワードで10記事が1位を取ればOk」となりますね。
月5万稼ぐためのKPIを考えてみる
ここまでの数字を使って、月3万を稼ぐためのKPI設定を考えましょう。
ここでは参考値として下記をしようします。
【KPI設定の参考値】
商品単価：5,000円
承認率：70%
CVR：2.5%
CTR（自ページから広告）：2〜6%
CTR（検索結果1位）：40％
まず、月3万円を稼ぐということは、発生させなければいけない件数はこのように計算できます。
【発生件数】目標金額30,000円 ÷ 単価5,000円 ÷ 承認率70% = 8.6
小数点はKPI設定に使えないので「発生件数は9件」となりますね。
次に、どれくらい広告がクリックされなければならないのかを計算しましょう◎
【クリック数】9件 ÷ 2.5% = 360回
そして、最後に360回クリックされるために必要なアクセス数を計算します。
【PV数】360回 ÷ 4% = 9,000PV
さらに、どれくらいの記事が必要なのかも計算します。
たとえば、月間平均検索ボリューム300回のキーワードで検索結果で1位を取ると、CTRが40%なので「300 × 40% = 120アクセス」になりますよね。
そして、9,000PVを120PVで割ると75記事です。
つまり、「月間検索vol.300回のKWを75記事ほど書いて全て検索順位1位を取れば、月3万円稼げる」ということです。
※わかりやすく簡略化して計算したので、実際にはより少ない記事でも達成できることもありますし、反対により記事数が必要になることもあります。
【結論】正しい目標設定は「どれくらいの検索ボリュームの記事をいくつ書くか」です
ここまでの話を振り返って立てるべき目標を考えると、このようになるのではないでしょうか。
最終目標（KGI）：300PV伸ばす
KPI（案①）：月間検索vol.300のキーワードで2記事を新規執筆 & 1位を取る
KPI（案②）：月間検索vol.300のキーワードで5記事ほど新規記事執筆する
案①は1位をとることを前提に立てる目標で、案②なら1位はハードルが高いから目標を下げてボリューム勝負する目標です。
このようにアクションプランに落とし込むと、目標達成に向けて努力がしやすいですよね。
まとめ：逆算思考で着実に成長しよう
もちろん、逆算思考に時間をかけすぎてしまうことはナンセンスです。
しかし、「月100万達成！」や「月間10,000PV達成！」などは、目標設定としては少し甘いかなと思っています。
考えたことがなかった人は、一度考えてみると良いですよ◎
ということで3月も！
たとえ「よちよち歩き」であっても、ともに一歩ずつキャリアUPしましょ〜！
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えざまるさん素敵な学びのシェアをありがとうございます◎
連投の後半に書かれている『人生の全てを一瞬で変えることはできない。だが、進む方向は、一瞬で変えることができる』はまさに伝えたいことでした。
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